Гибкий гейт + разный темп освоения техники → 4 разные траектории под 4 активных сегмента.
ИР-4 «Спящие» из Слоя 3 исключены — они не проходят курс. Для них отдельная стратегия реактивации.
ИР-1
Состоявшийся эксперт
35–55+ · эксперт / предприниматель
Мотив: новый управляемый актив для приумножения капитала
Темп: 🐇 быстрый, ранний гейт
Примеры
Лена Самсонова, Лена Дубовская, Жанна Мосейчук
Риск: перерастёт курс к Неделе 4, может уйти
ИР-2
Сотрудница с подработкой МАССОВЫЙ
35–50 · сменная работа
Мотив: финансовая самостоятельность, подработка в телефоне
Темп: 🐢 медленный, асинхронный
Примеры
Anipa Seidanova, Надежда Андреевна, Маша, Наталья Галюжина
Маркетинговый бриф для отдела продаж · сегмент ИР-1
1Возраст и социодемография
35–55+. Беларусь (преимущественно Минск и Могилёв). Действующий предприниматель или эксперт с практикой 10+ лет. Уже сделала свой первый и второй уровень дохода.
2Финансовый контекст
Доход выше среднего и стабильный. Есть собственный бизнес или экспертная практика, которая приносит. Уже умеет инвестировать в обучение — для неё $300–500 за курс не вопрос. Главный нерешённый вопрос — как приумножать капитал, а не только сохранять.
3Семейный контекст
Семья, как правило, есть. Дети взрослые или подросткового возраста. Партнёр не контролирует финансы — она самостоятельная единица. Иногда муж торгует или интересуется трейдингом параллельно.
5JTBD — что нанимают курс делать
«Помоги мне освоить трейдинг как новый управляемый актив, чтобы я приумножала свой капитал, а не только сохраняла».
4Внутренний монолог
«У меня есть основная деятельность и стабильный доход. Хочу научиться дополнительному инструменту, который приносит деньги без выгорания тела и часов. Готова инвестировать, но не хочу водить за ручку — давайте сразу к делу. Боюсь только одного — собственной дисциплины и страха потерять депозит на старте».
6Триггер на покупку
«Инвестиции — это вложение, которое окупится»
«Я уже умею учиться, мне просто нужен системный курс»
Доверие к Валентине после консультации или личного знакомства
Возможно — недавняя продажа бизнеса, выход из найма, точка избыточного капитала
7Главное возражение
Не цена и не доверие к Валентине. Сомнение в собственной дисциплине + страх потерять депозит на старте.
Ирония к ИИ-тренеру — Лена Самсонова, 01.05.2026: «ИИ-тренер, который не даёт вам нарушать правила — а как тогда мне торговать с этим тренером?» Опытная аудитория не хочет контроля.
8Сильнейший аргумент
Соц. доказательство: «окупила обучение в 1.5 раза за 2 рабочих дня» (Лена Самсонова)
Формат «обучаемся вместе» с другими экспертами
Авторская методика Валентины, не базовый видеокурс
Гибкий гейт защиты депозита
9Поведение на курсе
Быстро схватывает теорию
Скептична к «детским» правилам (R/R 1:3, размер $10) — может отступать от методики (Лена Самсонова торгует без стопов — девиация)
Быстро проходит ранний гейт
На Неделях 4–5 уже на реале, может окупить курс в первые недели
На Неделе 6 уже думает о продвинутой ступени
10Темп прохождения
🐇 Быстрый. Может пройти ранний гейт уже на Неделе 3.
11Зона риска отвала
На Неделе 3 может скучать на базовой Технике («это я уже знаю»)
На Неделе 4 может перерасти курс и потерять интерес
Девиация от методики (работает без стопов) — риск слива депозита
12Что цепляет в маркетинге
✓ Триггеры контента
«Авторская методика, не базовый видеокурс»
«Учитесь вместе с другими экспертами и предпринимателями»
«Не для новичков — для тех, кто уже строил бизнес»
✗ Что отталкивает
«Зарабатывайте в телефоне!» — это для домохозяек, не для неё
Картинки золотых купюр и дорогих машин
Обещания «100% прибыли за неделю»
ИИ-тренер как принудительный контроль
13Где её найти
Telegram-каналы про инвестиции и предпринимательство
LinkedIn (если применимо)
Профессиональные сообщества (бизнес-психологи, таргетологи)
Через рекомендации текущих учениц-экспертов (Лена Самсонова)
На бесплатных консультациях у Валентины
ИР-2
Сотрудница с подработкой · массовый сегмент
35–50 · сменная работа · 🐢 медленный, асинхронный темп
Маркетинговый бриф для отдела продаж · сегмент ИР-2 · ядро продаж
1Возраст и социодемография
35–50 лет. Беларусь, Россия. Сменная или ненормированная работа: магазин, салон, маникюр, медицина, школа / детский сад. Часто живёт в небольшом городе или спальном районе.
2Финансовый контекст
Средний, стабильный, но недостаточный для свободы. Основной источник — наёмная работа или индивидуальная практика. $100 для депозита — серьёзная сумма, копит специально. Цена курса — это её месячная подработка.
3Семейный контекст
Замужем. Муж работает, но финансовых излишков нет. Один-два ребёнка (часто школьники или подростки). Хочет финансовую самостоятельность — не зависеть от мужа, иметь свою «заначку».
5JTBD — что нанимают курс делать
«Дай мне группу и куратора, чтобы я не бросила. Одна я не справлюсь».
4Внутренний монолог
«Зарплаты не хватает, мне нужны свои деньги. Хочу зарабатывать в телефоне между сменами. Сама не справлюсь — нужен куратор и группа. Боюсь, что не разберусь, что это слишком сложно, что опять провалюсь и будет стыдно перед семьёй».
6Триггер на покупку
«Я не справлюсь одна, мне нужен куратор и группа»
История подруги или знакомой, которой получилось
Рекомендация в Telegram или соцсетях
Эмоциональный порыв: «всё, с понедельника новая жизнь»
7Главное возражение
«Я слишком занята, после смены сил нет»
«Это слишком сложно, я не разберусь»
«Я опять провалюсь, мне будет стыдно»
Часто — травма Forex (раньше слила деньги)
«Появилось большое опасение, не в ту степь пошла» — Наталья Морозова, 11.03.2026.
8Сильнейший аргумент
Записи всех встреч — можно смотреть в записи
Работа с телефона между сменами
Поддержка чата 24/7
Гибкий гейт — «не торопим тебя на реал»
Истории «таких как я» — Маша, Anipa, Надежда
9Поведение на курсе
Тонет в первый поток информации
На утренние эфиры не попадает вживую — рабочая смена
Смотрит в записи поздно вечером или в выходные
Может не сдавать утренний сценарный план — попадает под фильтр эфиров
Маркетинговый бриф для отдела продаж · сегмент ИР-3
1Возраст и социодемография
30–45 лет. Беларусь, Россия. Аналитический склад ума: бухгалтер, юрист, инженер, методолог. Часто работает в офисе или на удалёнке.
2Финансовый контекст
Средний доход. Стабильный, но не избыточный. Цена курса — обдуманная инвестиция, считала ROI. Депозит $100 — нормальная сумма, но рисковать ею страшно.
3Семейный контекст
Замужем или в долгих отношениях. Может быть один ребёнок. Финансово независима в своём бюджете.
5JTBD — что нанимают курс делать
«Покажи мне, что трейдинг — это система, а не казино, и я не сольюсь, как 90% инвесторов».
4Внутренний монолог
«Хочу разобраться качественно, по шагам. Не люблю рисковать без понимания. Боюсь сделать что-то неправильно. Прежде чем выйти на реал — изучу всё до запятой».
6Триггер на покупку
«Трейдинг — это не казино, это система, которую можно изучить»
Системный, методичный материал курса (видео + теория)
Авторитет Валентины как методолога
Прямые цитаты выпускниц: «не сольюсь, не казино»
7Главное возражение
«Я не готова рисковать деньгами, у меня их не так много»
Перфекционизм: «я ещё не готова, надо переварить»
Anna, поток 1: «И на реальном пока денег нет ещё».
Лена Плиндова: «Валь, я услышала, мне понятно, просто мне нужно это переварить, у меня немножко с опозданием вкладывается в мозг». На просьбу размечать график — «Я не нарисую, я могу просто показывать» (Сессия 23.04).
8Сильнейший аргумент
Длительный демо-период
Постепенный переход на реал — гейт с экзаменом
Минимальный вход $100 — можно «попробовать»
Чёткий список «что нужно знать к гейту»
Возможность задавать «глупые» вопросы без стыда
Письменный свод правил риск-менеджмента (она его реально читает и заучивает)
9Поведение на курсе
Конспектирует, перепроверяет формулы, делает свои таблицы
Задаёт много вопросов («У меня вопрос по НСЖ и ИСЖ…» — Anna)
На эфирах слушает, но не любит «выступать»: «Я не нарисую, я могу просто показывать»
Перфекционизм может задержать на этапе гейта
Yana — нестандартная ИР-3: технически глубоко погружается, к началу Недели 4 анализирует 15+ фигур на разных таймфреймах
10Темп прохождения
⚖️ Средний, тщательный. Проходит гейт на Неделях 4–5 с опозданием на 1–2 дня от основного потока. Реал — осторожный, минимальные риски.
11Зона риска отвала
СП-4: «Аналитика графиков пока непонятна для меня. Хочется совместно пройти и порисовать канал, а после открыть сделку» — Лена Плиндова, 16.04.2026
СП-5: «Есть какое-то непонятное чувство страха перед кнопками sell и buy» — Лена Плиндова, 16.04.2026
Перфекционизм может задержать на гейте надолго
Может выскакивать из плюсовой сделки рано — от страха ошибиться
Маркетинговый бриф для отдела продаж · сегмент ИР-5 · новый, появился во 2 потоке
1Возраст и социодемография
28–38 лет. Город (Минск, Москва, Питер и другие крупные). Офисная работа или удалёнка. Часто IT, дизайн, маркетинг, контент. Технически грамотная.
3Семейный контекст
Часто без детей или с одним маленьким ребёнком. Может быть в отношениях или одна. Финансово полностью самостоятельная.
2Финансовый контекст
Средний или выше среднего доход, основной источник — постоянная работа в офисе / на удалёнке. Базовые потребности закрыты. Дефицит — в саморазвитии. Прямая цитата Миланы (11.04.2026):
Дефициты, которые хочу закрыть (~550$/мес): курс массажа 1 раз в 3 месяца — 100$/мес · английский + итальянский 2 раза в неделю — 100$/мес · ЛФК-тренировки 3 раза в неделю — 100$/мес · вокал + фортепиано 2 раза в неделю — 100$/мес · психолог 1 раз в неделю 3 года подряд — 150$/мес
4Внутренний монолог
«У меня есть зарплата, она покрывает базу. Но я хочу финансировать своё развитие — психотерапию, языки, спорт, музыку, путешествия. Для этого нужны деньги, которые я могу зарабатывать с телефона / ноутбука вне работы. Курс по трейдингу — логичный следующий шаг моих инвестиций в себя».
5JTBD — что нанимают курс делать
«Помоги мне создать второй источник дохода, чтобы я могла позволить себе непрерывное саморазвитие, не отказывая ни в одной из практик».
6Триггер на покупку
«Я уже инвестирую в себя — в курсы, психолога, языки — курс по трейдингу логичный следующий шаг»
Доверие к Валентине как современной методичной женщине
Конкретный финансовый дефицит, под которым видна сумма
Возможно — рекомендация от подруги или подкаст
7Главное возражение
«А не казино ли это? Не лохотрон?»
«Не окажется ли это тратой времени?»
Закрывается серьёзностью платформы (Libertex регулируется в Беларуси) и тем, что Валентина показывает реальные сделки.
8Сильнейший аргумент
Методичность курса, формализованные правила, дневник трейдера, рефлексия после каждой сделки
Кодифицированный свод правил риск-менеджмента
Структурированное обучение + дисциплина + рефлексивная практика
Современный визуал и формат
Связка с её жизнью: «инвестиции в себя»
9Поведение на курсе
Включается с интересом
Дисциплинированно ведёт дневник, сдаёт утренние планы
Словесно ловит свои эмоции — рефлексирует
Милана: «Включился ФОМО как в скальпинге. На сегодня закрываю терминал. Нужно перестраиваться на более спокойный трейдинг и доверять своим расчётам» (15.04.2026)
К середине курса задаёт продвинутые вопросы (гэпы, фундаментальный анализ)
10Темп прохождения
🐇 Быстрый, методичный. Проходит гейт на Неделе 4, на реал выходит дисциплинированно. К Неделе 6 — стабильная торговля с маленьким плюсом или контролируемым минусом.
11Зона риска отвала
Минимальный риск отвала среди всех сегментов
Главный риск — разочарование, если темп курса покажется медленным (особенно на Неделях 1–2, базовая теория)
Может уйти в индивидуальное обучение, если не получит глубины
12Что цепляет в маркетинге
✓ Триггеры контента
«Инвестиции в себя, не в богатство»
«Финансирование вашего развития, языков, психотерапии»